2024年05月08日 星期三
学院上海家教上海第一家教家教推荐阅读!!
老一辈的人说，“保险行业，难做啊！100个人只会有3个人成功！”我本人的感想就是，只要按照正确方法去做，100个人去做保险，会有100个人成功，如果不按照正确方法去做的话，100个人就大概只有3个人会成功了。
在保险行业，一般会有两种发展方向，即有两种可以赚钱的方法：
第一种就是业绩。一般来说，保险公司的销售员都是有业绩才有薪金的，达成不同的业绩后，就会有不同的“责任底薪”再加上佣金。
第二种就是发展人力，即“增员”。在保险公司，不论你是什么职级，只要你带一个新人加入公司，你就是这位增员的推荐人，他就是你的下线。进了保险公司后，不论职级，每个人都要发展他自己的团队，而这些下线（包括下线的下线），都是他的团队的人力。发展人力一般有以下好处：
1. 公司会按每个人的团队的总业绩，按一定的比例给予这个人团队管理奖金。也就是说，只要他的下线有业绩，公司就会给他一定的奖金，下线越多，“理论上”业绩也会越多，奖金也会越丰厚。
2. 一般来说，新人的晋升条件（由新人转正成为正式业务员，然后到主任，到经理，到总监）是由（团队）业绩和人力两方面来决定的，而现在很多保险公司都比较看重人力方面，也就是说，只要你发展的人够多，你就可以晋升。当然，晋升后待遇和奖金都会更好。
3. 有些保险公司为了更快的增加公司的人力，设了一些增员奖励，每增一个人，公司会给予多少钱的奖金，这些是一次性的，增的越多，奖金就会越多。
因为大家都觉得靠业绩赚钱太难了，要有业绩就必须找客户，这样就必须懂得怎样去开拓市场，不断的找客源，有了客户，又必须要向客户介绍产品，让客户知道这些保险产品对他有什么好处，而首先自己必须要非常地了解保险知识和保险产品，等等等等。这样太麻烦了，而“增员”的好处是显而易见的，所以大家都走“增员”的路线。
然而由于社会上大多求职者都不了解保险行业，不知道什么是发展空间和前景，只觉得没有固定收入就是做不过。而很大一部份的保险从业员（不分职级），为了有更多的增员，会跟这些求职者说，公司招聘的是前台文员、话务员、电脑操作员、主任、经理、讲师、理赔专员、行政助理等等，当求职者进入公司了，他们才会说，一切从业务员开始，所以很多求职者都说保险公司是骗人的。
正如以上情况，大部分的人进了保险公司就是去发展下线，去增员；他的下线进了保险公司后，又是去发展下线，去增员。很多人自己连保险是什么也不知道，就开始发展和壮大他的团队了，大家进了保险公司后，都是胸怀大志的，他们的目标都是远大的，但是他们的专业知识是没有的！这样造成了保险行业的从业员越来越多而专业人员越来越少，“理论上”的团队越大，奖金越多的说法也体现不了。也造成了很多人进了保险公司不久又离开，保险行业的名声也越来越差了。
就好像打篮球，一个人想组织一支篮球队去打比赛，他就去当教练，然后去招一些人回来打篮球（这些人是不会打篮球的），然而，他连自己也不会打篮球，甚至连打篮球的基本规则也不知道，那么，哪怕他招收的篮球员有100人，他的球队也是一支烂球队。如果这个人首先学会了打篮球，甚至成为了一个顶尖的篮球员，那么，他所带领的球队就会是一支很出色的球队！
所以，个人认为，在保险行业想要成功，首要的事情就是去学习、去了解保险，然后让你的下线也去学习、了解保险，这样，无论是在业绩发展还是人力发展，你都会得心应手，成功也会变得很简单了。
